Ein IT-Systemhaus aus Köln hatte Serviceseiten, die vor Keywords nur so gestrotzt haben. „IT-Support IT-Betreuung IT-Dienstleistung für kleine und mittelständische Unternehmen in der Region Köln und Umgebung." Solche Sätze. Die Bounce-Rate lag bei 73%. Nach der Überarbeitung liest sich die gleiche Seite so: „Wenn Ihr Server um 3 Uhr nachts ausfällt, sind wir in maximal 45 Minuten vor Ort. Gilt für alle Firmenkunden im Umkreis von 30km." Die Bounce-Rate ist auf 34% gefallen, und die Anfragen haben sich von 5 auf 19 pro Monat fast vervierfacht.
Ein Architekturbüro aus Frankfurt hatte Portfolio-Texte, die ausschließlich aus Adjektiven bestanden. „Modernes, innovatives Design mit nachhaltigen, zukunftsorientierten Lösungen für anspruchsvolle Bauherren." Was soll man damit anfangen? Die neuen Texte nennen konkrete Zahlen: „Einfamilienhaus in Hanglage, 180qm Wohnfläche, Energieverbrauch 32 kWh/qm pro Jahr trotz großer Glasfronten. Bauzeit 11 Monate, Budget eingehalten mit +2,3% Abweichung." Die Kontaktanfragen über die Website sind von durchschnittlich einer pro Woche auf drei bis vier gestiegen.
Ein Logistikunternehmen aus Bremen hatte ihre Website voll mit Standardfloskeln. „Zuverlässige Transportlösungen für jeden Bedarf." Nach vier Monaten Arbeit stehen dort jetzt Beispiele: „Temperaturgeführter Transport für Pharmaprodukte, lückenlose Dokumentation für GDP-Compliance, Kühlkette garantiert zwischen 2°C und 8°C." Die Anfragen kommen jetzt gezielt von Pharmafirmen statt von allen möglichen Interessenten. Die Conversion von Anfrage zu Auftrag ist von 12% auf 34% gestiegen, weil sich nur noch relevante Unternehmen melden.
Was sich durchzieht: Die Texte sprechen nicht mehr über abstrakte Konzepte, sondern über messbare Leistungen. Die Keyword-Rankings haben sich nebenbei verbessert, aber der eigentliche Gewinn liegt in der Qualität der Anfragen. Weniger Leute, die nur mal schauen wollen. Mehr Anfragen von Firmen, die genau wissen, was sie brauchen.